Quelle durée pour un pilote ?

Il est très compliqué de parler de durabilité significative d’un pilote probant.

Peut-être entendrez-vous parler de la règle des trois fois deux. Trois pilotes, deux ans ou deux pilotes, trois ans.

Cette règle n'est pas applicable à tous les cas de figure, car la durée d’un pilote peut dépendre du cycle de vente. Lorsqu’il s’agit d’immobilier, vous allez mettre extrêmement longtemps avant d’encaisser la première recette du fait du secteur d’activité ou les recettes sont plus longues à obtenir que dans d’autres secteurs. En revanche, si l'investissement porte sur un concept de restauration rapide, le chiffre d’affaire est immédiat. Le cycle de vente influe donc dans la durée comptable d’un pilote.

D’autre part, l’emplacement est également à prendre en compte. Si vous êtes situé dans un centre commercial, face aux caisses et à proximité de la sortie, il est évident que si au bout de trois mois vous n’avez pas eu un succès commercial, le pilote ne décollera jamais. De fait il ne sera pas nécessaire d’attendre un an.

Si au contraire, l'exploitation a débuté dans un bâtiment dit « solo », peut-être en proche zone commerciale, qui est promis à un avenir, mais auquel il faut laisser du temps pour qu’il puisse se développer, il faudra plus longtemps pour se rendre compte de la pertinence du concept. On ne construit pas un fonds de commerce en deux ou trois mois. La notion de durée qu’elle soit de deux, trois, ou quatre ans est à prendre au cas par cas.

De manière générale, on peut tout de même affirmer que le concept doit avoir été exploité pendant au moins un exercice comptable.