mercredi 22 avril 2015
Vient ensuite la formation, ce candidat étant qualifié, approuvé, certifié. Il est devenu franchisé il faut maintenant le former. Il y a un coût lié à la formation initiale théorique qui peut être d’une, trois à six semaines, et un coût directement lié la formation pratique. Le coût de la formation comprend les intervenants comme les formateurs internes ou externes à l’entreprise, le budget de location d’une salle, peut être aussi le budget de technologie internet qui permettent de mettre en situation des jeux de rôle. En somme il faut considérer l’ensemble des coûts liés à la formation initiale du franchisé.
Enfin le coût d’accompagnement. Vous l’avez recruté, vous l’avez formé, il faut maintenant l’accompagner au démarrage de son activité. Pour cet accompagnement vous allez vous déplacer vous-même, accompagné peut être d’une équipe d’expert métier. Tout cela représente un coût : logistique, hébergement, et de restauration. Il faut considérer ce coût et regarder à combien il va s’élever. Une fois que nous avons l’ensemble des coûts : recrutement, formation et accompagnement. Vous avez au moins la base minimale pour pouvoir amortir un droit d’entrée. Cependant il ne faut pas oublier les coûts que vous avez eu au paravent pour monter votre franchise par exemple des coûts de consulting, juridiques. Tous les montants investis doivent être amortis sur un ensemble de franchisés.
Vous avez d’une part les coûts de recrutement, de formation, d’accompagnement, mais aussi de lancement de projet, et en face un droit d’entrée.
Bien entendu mon exercice serait anormal si nous ne considérerions pas le modèle économique, le budget du franchisé. Il ne faut pas demander plus en droit d’entrée que le modèle du franchisé peut offrir.
Nous avons ici une équation assez tendue entre les services offerts par la tête de réseau : le franchiseur, pour recruter, former et accompagner. En face nous avons un modèle économique qui doit être performant chez le franchisé. Le juste équilibre est à trouver, évident il ne faut pas être non plus hors marché, c’est-à-dire hors concurrence.
Le montant du droit d’entrée
Il y a une règle assez précise : nous ne fixons pas notre droit d’entrée en se contentant de regarder ce que font les concurrents car vous n’avez peut-être pas les mêmes coûts que ces derniers. En effet, vous avez d’abord le coût d’acquisition de votre franchisé, c’est-à-dire l’ensemble des montants qui vont être nécessaires pour recruter un partenaire : un plan média pour se faire connaître au salon de la franchise, un site internet, peut être aussi le temps passé à recruter, interviewer, à recevoir les candidats, probablement une étude de marché sur la qualité du site de l’emplacement visé. En somme il faut s’attarder sur tous les coûts qui vont considérer le recrutement d’un candidat.
Vient ensuite la formation, ce candidat étant qualifié, approuvé, certifié. Il est devenu franchisé il faut maintenant le former. Il y a un coût lié à la formation initiale théorique qui peut être d’une, trois à six semaines, et un coût directement lié la formation pratique. Le coût de la formation comprend les intervenants comme les formateurs internes ou externes à l’entreprise, le budget de location d’une salle, peut être aussi le budget de technologie internet qui permettent de mettre en situation des jeux de rôle. En somme il faut considérer l’ensemble des coûts liés à la formation initiale du franchisé.
Enfin le coût d’accompagnement. Vous l’avez recruté, vous l’avez formé, il faut maintenant l’accompagner au démarrage de son activité. Pour cet accompagnement vous allez vous déplacer vous-même, accompagné peut être d’une équipe d’expert métier. Tout cela représente un coût : logistique, hébergement, et de restauration. Il faut considérer ce coût et regarder à combien il va s’élever. Une fois que nous avons l’ensemble des coûts : recrutement, formation et accompagnement. Vous avez au moins la base minimale pour pouvoir amortir un droit d’entrée. Cependant il ne faut pas oublier les coûts que vous avez eu au paravent pour monter votre franchise par exemple des coûts de consulting, juridiques. Tous les montants investis doivent être amortis sur un ensemble de franchisés.
Vous avez d’une part les coûts de recrutement, de formation, d’accompagnement, mais aussi de lancement de projet, et en face un droit d’entrée.
Bien entendu mon exercice serait anormal si nous ne considérerions pas le modèle économique, le budget du franchisé. Il ne faut pas demander plus en droit d’entrée que le modèle du franchisé peut offrir.
Nous avons ici une équation assez tendue entre les services offerts par la tête de réseau : le franchiseur, pour recruter, former et accompagner. En face nous avons un modèle économique qui doit être performant chez le franchisé. Le juste équilibre est à trouver, évident il ne faut pas être non plus hors marché, c’est-à-dire hors concurrence.
Nos services
Avec plus de 300 enseignes clientes, réseaux naissants ou grands groupes, Gouache Avocats est reconnu comme l'un des cabinets dont la pratique est incontournable en droit de la franchise. 40 à 50 contrats de franchise sont rédigés ou repris par le cabinet chaque année.
L’équipe, composée d’un associé et de 6 collaborateurs, intervient en conseil et en contentieux, sur les matières qui intéressent directement les franchiseurs:
- les contrats de franchise et les contrats de distribution ;
- le droit de la concurrence ;
- la protection du concept (propriété intellectuelle, marque et autres créations originales de l’enseigne) ;
- publicité et consommation
- les baux commerciaux et les opérations sur fonds de commerce.
